泰和源老北京布鞋:电商转型战,上阵父子兵 泰和源

发布时间:2019-08-11 18:15:55 来源:电商在线 关键词:泰和源
泰和源
原文标题:泰和源老北京布鞋:电商转型战,上阵父子兵
原文发布时间:2016-05-30 15:49:22
原文作者:电商在线。
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泰和源

“这是我第一次答应接受媒体的采访和拍照。”很难让人想象这句话出自于一个身价几十亿的“霸道总裁”之口,今年52岁的李文斌,作为泰和源老北京布鞋的董事长,和他所带领的企业一样,充满着传奇色彩,之前从不面对媒体,直到今年5月底,才首次与我们见面。在摄影棚里,不带任何助理,自己提着拍摄服装和道具就这样走进来,而跟在他背后眉宇间有几分相像穿印花白T恤的大男孩是他的儿子,泰和源未来的接班人李庚。

泰和源老北京布鞋:电商转型战,上阵父子兵

儿子:年轻化,是中国制造走出国门的第一步

和诸多的二代一样,89年的李庚17岁那年刚从清华预科毕业就被送到英国留学。大一暑假正值2008年奥运会举办,泰和源作为奥组委唯一指定的布鞋参展商进行品牌展示,李庚回国参与接待外宾,这是他第一次接触家里的布鞋产业,“原来布鞋可以做成皮鞋的样子,但是没有我可以穿的款式。”并且其间有不少华侨来购买布鞋,让他觉得布鞋在海外也是有市场的,只不过年轻的李庚那时候还没有更加成熟的想法,也没有意识到有一天会接班来改变这一民族品牌。

毕业后的李庚,在牙买加一家中国援建项目任职,一年半后回国探亲,父亲说服他留了下来,并且开始接班泰和源的电商事业。“在父亲的想法里,电商是趋势,只有通过电商才能继续创造泰和源的辉煌,我想试一试。”

李庚接班,他选择了从最基础的客服干起,而当时聘请的代运营团队并不愿倾囊相授。于是,背着英国萨里大学硕士履历的李庚为了快速的熟悉国内的电商,决定来杭州深造电商,从开店、美工、摄影、运营都学了个遍。

2015年底,对行业和电商有了一定积累的李庚大刀阔斧炒掉了代运营团队,组建了全新的团队来自营电商,并把公司运营核心部门设立在了杭州,“线上都是年轻人,女孩子也多,所以80%的款要针对年轻人,也要增加女性款。我们不仅仅是做电商,还是重新定位品牌,重新建立产业链,线上和线下品牌形象在消费者心目中不一样。”如今,他对于品牌塑造和策略方面已经有了自己的看法,而为了做好电商,他把杭州当成了另一个家。

没有独立办公室,没有女朋友,一个人搞定速卖通店铺,每天走路上下班和自己煮面条是李庚现在的全部生活,而他深深明白父亲让他独自在杭州历练的苦心,更何况是要做百年基业的传承者。

“日本的MUJI和英国的Clarks都非常精良,除了体现民族气质时尚感也极强。中国千层底就非常体现民族精神,千针万线整整齐齐的阵脚,一丝不苟的性格,穿起来又非常轻便舒适。”说这段话的时候,有点腼腆的李庚突然加快了语速,脸庞也微微涨红兴奋起来。在他看来,cloth shoes(布鞋)是可以代表中华民族气质的产品,而不等同于廉价和便宜,但是他清晰的知道布鞋绣花鞋并不能满足年轻人和国际市场的需求,要做一个不被时代淘汰且能传承百年的品牌必须要做革新、改良,抓住年轻一代的同时不放弃原有的品质和坚持。因此,李庚接手电商以后,逐渐引进了上百款具备流行时尚元素的休闲鞋,运动鞋,帆布鞋,在保留千层底布鞋的精品路线上,开始拓展其他深受年轻人喜欢的款式。

父亲:要做百年企业,必须进行电商改革

对于儿子的表现,李文斌用了“很不错”三个字肯定。“能达到80分以上,电商方面做了很多我没有想到的事情。”目前李文斌对自己的定位是在儿子后方做好后盾,做好仓储、物流、内部管理以及日常维护。但谈及什么时候能彻底把事业全部放心地交给儿子,他的要求是“什么时候线上销售额超过线下了,就差不多了。”2005年就注册的泰和源品牌,如今线下有18家分公司4000多家实体店,去年的年销量近10亿元,承包了布鞋行业每年三分之一的销量,被第三方机构誉为老北京布鞋的领头羊。但是李文斌没有让李庚接手现有的成绩,而是希望他能在线上开疆辟土,像当初自己开创泰和源一样。

泰和源老北京布鞋:电商转型战,上阵父子兵

1964年出生的李文斌,赶上了改革开放,放弃了机关稳定的工作,承包了当地的房地产企业开始从事房地产经营,有了原始资金积累。2003年在北京打工的侄子想把北京的布鞋卖到南方,李文斌入股投资,2005年 5月19日泰和源正式在西三环开张。”之所以千里迢迢到北京注册商标建立公司,李文斌说,老北京布鞋自然要从老北京起家才名副其实。“花出去的每一块钱都是自己的,必须要珍惜。”虽然主营业务还是房地产,但是在李文斌看来,既然投资了布鞋产业,就要认真去经营。成功注册品牌并成立公司以后,泰和源就采取高举高打的品宣策略来招募加盟商,2006年在央视一二四七套投放广告,“当时15秒一个月广告要400万。”但是李文斌觉得这个投入非常值得,业务马上变得忙不过来,线下扩张也非常迅速,2008年泰和源的全国市场的销量已经达到了3个亿,当时已经是布鞋的龙头企业。如此大胆的扩张还源于一个认知,“原始布鞋行业的本土保护意识很强,包括百年老字号内的品牌有几十个,但是都只在当地经营。”

“胆大冒险,敢想敢做。”李文斌用这八个字评价自己,“在我手上做的事情没有不成功,看准哪一行就用心去做。”线下虽然一直不断扩张,并且持续每年以20%的速度增长,但是李文斌并不满足于此,他觉得百年大计不能少了电商。不论是最早入行在北京、河北找国营代工厂开始,不断提要求和筛选供应链,还是为了运输方便,把北京西三环的公司搬到了南六环,陆续在新疆、甘肃、陕西、内蒙和东三省都设立了仓库和基地,并买下湖南长沙的产业园地块建立仓储,都是为了泰和源的电商化改革打下基石

李庚在接棒同时,也期望通过电商让品牌实现转型,当然他更期望走向国际,做一个国际百年品牌,因此,他也没有只停留在电商的前端,“已经开始从采购、运营、财务等各个方面去了解企业,做自己的企业,要有更加清晰的定位和全方位提升。”作为中国制造接班人的小李总经理边说边看向隔壁的老李董事长。

文/ 电商在线记者陈曦

编辑/ 陈晨


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